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毕节热水器

发布时间:2019/10/18

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产品介绍

毕节热水器

揭秘二、“周扒皮”式商不赚钱


上学时学过《半夜鸡叫》地主周扒皮,为了让长工多起早干活,半夜起来学鸡叫。而在太阳能渠道销售中也同样存在这样的问题。


太阳能毕节热水器行业多是厂家——省总代——地级——县——乡,四级销售渠道,渠道越长,物流成本,销售成本越高,加价情况越严重,终端销售价格也就越高。厂家尽可能缩短渠道环节,用最短的渠道将产品送到用户手里,减少加价环节,以求提升终端竞争力及市场份额。企业的出发点是对,也对渠道商进行让利,可很多企业得到却是事宜愿违。原因在哪里呢?原因就是厂家让利后,中间流通商加价,加价的理由是开发市场费用太高,养人,养车,养网络。有的中间商却是这样做了,就像安徽六安的千万打上,重庆的千万大商,都自己拿出一年的利润来打市场,变着花样的投入,买太阳能送大肥猪,送大黄牛,送空调,把市场搞的热火朝天。这样商毕竟是少数,大多经销商是雁过拔毛,扮演一个仓储物流上角色,没有扮演销售商的角色。就像拿主管的工资,干了普通员工的工作。


笔者建议代理商保持创业的激情,不要有一定的网络后,就停止拓展、优化网络,靠物流加价,靠代理权只收租,不施肥,分销商都和竞品私奔了。理由很简单,竞品也加价,但是竞品给帮着做活动,送货,派人支持,服务好。市场竞争不是一个品牌的活动,市场潜力时不待我,分秒必争。在代理期内留住分销,提升战斗,挖掘市场更大的产能,才是上策。否则,怎么能赚到钱。


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