內(nèi)容摘要：在當(dāng)前20#精密鋼管行業(yè)整體需求不振的情況下，鋼企的負(fù)責(zé)人要有這樣一種意識(shí)，要幫助客戶渡過(guò)難關(guān)，攜起手來(lái)，大家一起開拓市場(chǎng)。在關(guān)系營(yíng)銷的環(huán)境之下，每一個(gè)員工都會(huì)充當(dāng)起企業(yè)的代言人，注重客戶關(guān)系維系，使客戶保持較高的忠誠(chéng)度。以客戶為中心，是20#精密鋼管企業(yè)營(yíng)銷管理變革的關(guān)鍵。郭國(guó)...
在當(dāng)前20#精密鋼管行業(yè)整體需求不振的情況下，鋼企的負(fù)責(zé)人要有這樣一種意識(shí)，要幫助客戶渡過(guò)難關(guān)，攜起手來(lái)，大家一起開拓市場(chǎng)。在關(guān)系營(yíng)銷的環(huán)境之下，每一個(gè)員工都會(huì)充當(dāng)起企業(yè)的代言人，注重客戶關(guān)系維系，使客戶保持較高的忠誠(chéng)度。以客戶為中心，是20#精密鋼管企業(yè)營(yíng)銷管理變革的關(guān)鍵。郭國(guó)慶表示，20#精密鋼管企業(yè)不能用同一張面孔、同一個(gè)樣板來(lái)對(duì)待不同的客戶。“我們平時(shí)怎么樣對(duì)待朋友，就要怎么樣對(duì)待客戶。”他表示，20#精密鋼管企業(yè)要實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，與客戶結(jié)成友好互利的關(guān)系，像朋友、像伙伴。
郭國(guó)慶認(rèn)為，這不能一概而論，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)制定策略。“一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模比較大的20#精密鋼管企業(yè)，比較容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，可以實(shí)行差異營(yíng)銷;但一些20#精密鋼管企業(yè)規(guī)模有限，只能生產(chǎn)同質(zhì)、單一的產(chǎn)品，就只能采取同質(zhì)營(yíng)銷的策略。”他分析道。當(dāng)前，20#精密鋼管行業(yè)所處的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，20#精密鋼管企業(yè)須重新考慮過(guò)去的營(yíng)銷機(jī)制是否合適。
每年的“金九銀十”，國(guó)內(nèi)汽車廠家和經(jīng)銷商都會(huì)寄予很大期望，希望能借旺季擴(kuò)大汽車銷量。而據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，此前有部分車企一直處于觀望狀態(tài)，猶豫是否提高年度產(chǎn)銷目標(biāo)。而8月的利好數(shù)據(jù)打消了這份猶豫，若無(wú)意外，接來(lái)下各大車企將會(huì)全面出擊，以爭(zhēng)取最大銷量。
今日國(guó)內(nèi)精密鋼管價(jià)格繼續(xù)下行。歐央行行長(zhǎng)德拉吉的講話并未帶給市場(chǎng)更多振奮，各位聚集的焦點(diǎn)依然是美聯(lián)儲(chǔ)的議息會(huì)議。對(duì)于QE的決策究竟會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶給多大的效應(yīng)，如果有不清楚的，可以回想下去年9月7日我們的精密鋼管價(jià)格上演日內(nèi)急速反轉(zhuǎn)的景象。雖然目前的各方經(jīng)濟(jì)局面已有所改觀，但是資本市場(chǎng)的絕地反擊效應(yīng)仍舊會(huì)給現(xiàn)貨市場(chǎng)以沉重的一擊，這也成為目前壓制精密鋼管價(jià)格的主要陰霾。
